Se sei un agente di commercio e l’azienda con cui lavori vuole chiudere il rapporto per motivazioni che non dipendono da te, come nel caso di chiusura dell’attività, per poter calcolare e richiedere l’indennità meritocratica devi fare i seguenti passaggi:
Dimostra che hai ottenuto un incremento del fatturato grazie al tuo lavoro. Per farlo devi confrontare il fatturato generato dalla zona a te affidata all’inizio del mandato, quindi del rapporto di lavoro, e lo stesso valore generato nella stessa zona alla fine del mandato.
Il calcolo è diverso a seconda della durata del tuo mandato:
- nei primi 3 anni di durata del rapporto, devi confrontare il fatturato dei primi e degli ultimi 4 trimestri
- dal quarto al sesto anno, devi confrontare la media annua del fatturato dei primi e degli ultimi 8 trimestri
- dal settimo al nono anno, confronterai la media annua del fatturato dei primi e degli ultimi 12 trimestri
- dal decimo al dodicesimo anno, devi confrontare la media annua del fatturato dei primi e degli ultimi 16 trimestri
- dal dodicesimo anno in poi, devi confrontare la media annua del fatturato dei primi e degli ultimi 20 trimestri
Calcola la percentuale di indennità meritocratica, stabilita in base alla percentuale di incremento del fatturato e alla durata del rapporto di lavoro, come nella seguente tabella:
| Durata del rapporto | Percentuale di incremento del fatturato | Indennità meritocratica |
| Fino a 12 mesi | Da 0% a 5% | Non ti spetta nulla |
| Da 5% a 30% | 25% | |
| Da 30% a 60% | 30% | |
| Da 60% a 150% | 40% | |
| Oltre 150% | 100% | |
| Da 12 a 24 mesi | Da 0% a 5% | 30% |
| Da 5% a 30% | 35% | |
| Da 30% a 60% | 40% | |
| Da 60% a oltre 150% | 100% | |
| Da 24 a 36 mesi | Fino a 30% | 35% |
| Da 30% a 60% | 40% | |
| Da 60% a 150% | 45% | |
| Oltre 150% | 100% | |
| Da 36 a 48 mesi | Fino a 30% | 40% |
| Da 30% a 60% | 45% | |
| Da 60% a 150% | 50% | |
| Oltre 150% | 100% | |
| Da 48 a 60 mesi | Fino a 30% | 45% |
| Da 30% a 60% | 50% | |
| Da 60% a 150% | 55% | |
| Oltre 150% | 100% | |
| Oltre i 60 mesi | Fino a 30% | 50% |
| Da 30% a 60% | 55% | |
| Da 60% a 150% | 60% | |
| Oltre 150% | 100% |
Ad esempio, se il tuo rapporto di lavoro ha avuto durata inferiore ad un anno ed hai registrato un incremento di fatturato del 28%, la tua indennità meritocratica è pari a 25%, da applicare alla media delle provvigioni ottenute negli ultimi 5 anni.
Se hai lavorato meno di 5 anni, ad esempio 3, dovrai calcolare la media annua delle provvigioni degli ultimi 3 anni.
Sottrai a quanto ottenuto le altre indennità di fine rapporto che riceverai dall’azienda, cioè:
- il Firr, la somma di denaro che viene accantonata presso Enasarco dall’azienda con cui lavori e che ti verrà data al momento della cessazione del contratto
- l’indennità suppletiva di clientela: cioè quella che ti viene data solo se l’azienda o il cliente decide di chiudere il rapporto di lavoro per motivazioni che non dipendono da te e se hai aumentato il numero di clienti.
Per calcolare nel modo corretto l’indennità meritocratica che ti spetta, il commercialista è il professionista giusto a cui rivolgerti.
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